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E, acima de tudo, a prospecção nunca deve ser intrusiva, sob o risco de não gerar resultados ou, pior ainda, de prejudicar a imagem da marca da imobiliária. Principais conclusões sobre prospecção de imóveis: essa estratégia exige tempo e esforço, sem garantia de resultados imediatos. No entanto, quando executada corretamente, pode levar à conquista de novos contratos de administração de imóveis .

Por meio de prospecção consistente, sua imobiliária expandirá gradualmente sua carteira de clientes . Simultaneamente, adquirir uma carteira de administração de imóveis pode se revelar uma decisão inteligente. Vamos considerar o exemplo de um corretor de imóveis que está se aposentando. Ele pode decidir vender sua carteira de clientes para outra imobiliária. Para a imobiliária, isso representa uma oportunidade significativa de crescimento.

No entanto, esteja ciente de que adquirir a carteira de gestão imobiliária de um cliente nem sempre é lucrativo . Muitas vezes, é preferível comprar uma carteira pequena e bem otimizada do que uma grande com rentabilidade limitada. Principais conclusões sobre recompra de carteiras: essa estratégia é muito interessante se sua imobiliária tem fluxo de caixa e deseja expandir rapidamente sua carteira de imóveis, mas é preciso ter cuidado ao calcular a rentabilidade da carteira de clientes antecipadamente para evitar maus negócios.